不論你有沒有操作過 FB 廣告投放，你都應該要知道 FB 廣告投放的基層邏輯，有了最基層的邏輯知識，才有可能在 FB 廣告投放的路上，取得最多的收益。
本篇文章，小編將會帶大家申請企業管理平台、瞭解 FB 廣告優勢、瞭解 FB 廣告受眾標籤、瞭解如何參考競品 FB 廣告經驗、瞭解三種 FB 廣告受眾、電商專家的 FB 廣告投放策略、設定 FB 廣告後台、分析 FB 廣告成效，若你對 FB 廣告有迫切的知識需求，建議你一定要看到最後！
怎麼投放 FB 廣告？先去申請企業管理平台！
在開始投放廣告之前，我建議你一定要先去申請企業管理平台後再來投放，這樣才可以蒐集到最完整的 FB 廣告投放資訊！
隨便一個帳號都可以投放 FB 廣告嗎？小心被 Ban！
FB 廣告其實管的挺嚴格的，如果你只是一個草創的帳號，你去投放的 FB 廣告是不會過審的，你提交再多次審核也沒用，甚至 FB 會認為你在瞎搞，最後把你的帳號、粉絲專業、企業管理員平台直接 Ban 掉。
所以建議在創立企業管理坪台後別急著投放廣告，也別急著用全新的 FB 個人帳號連結全新的粉絲專業後，馬上去做 FB 廣告投放，步調可以參考以下：
- 申請企業管理平台後，完善基本設定後，靜置一段時間再開始投放 FB 廣告
- 創辦全新個人帳號後，請先活躍此帳號，讓此帳號像個正常人後，再連結粉專投放 FB 廣告
- 創辦全新粉絲專業後，請先活躍此粉專，讓粉專看起來是正當操作而非詐騙，再來連結個人帳號投放 FB 廣告
上述步調的時長，各位可以抓一個月左右即可！
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找人代操 FB 廣告要用誰的帳號？用自己的最保險！
有些 FB 廣告代理商，會使用他們個人的廣告帳號來投放廣告，但這樣有一個缺點，「你身為企業主，但卻沒辦法即時看到 FB 廣告最新數據匯報」。
這就會導致你沒辦法針對你的 FB 廣告去做即時的操作布局，可能 FB 廣告代理商會幫你處理到位，但你確定 FB 廣告代操投手無時無刻都能跟你保持一致的想法嗎？
建議找人代操 FB 廣告之前，先做好以下兩個步驟：
- 創立一個全新的「公司用個人帳號」，並使其活躍，像個正常使用社交媒體的人
- 若未成立粉絲專業，請先成立粉絲專業，並使其活躍，像個正常的品牌方
使用公司個人帳號操作 FB 廣告有以下三點好處
在做好上述兩個步驟後，你可以將這個公司用個人帳號，交給 FB 廣告代理商，請他使用這組帳號，連結到粉絲專業，再於廣告管理員中投放廣告，這樣可以有以下好處：
- 資訊透明公開：你跟廣告代理商可以即時查看同一份廣告管理員後台資訊，不用擔心廣告商含糊帶過
- 即時調整廣告：你無時無刻，任何地點，都可以查看 FB 廣告管理員後台的資訊，不用等廣告商匯報，就能即時調整
- 廣告數據留存：當你與廣告商合作結束後，這次 FB 廣告投放的數據，也會保存在你這邊，而不是被廣告代理商當作經驗值帶走
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投放 FB 廣告前，首先要確保自己夠了解 FB 廣告！
若你對於 FB 廣告的轉換成效沒有太大的要求，那你到這裡就可以把文章關了，因為你想要的只是把廣告投放出去，而不是徹底利用 FB 廣告，來最大化自己的收益。
反之，若你想要最大化 FB 廣告的效益，那我會建議你不要走捷徑，不要直接實操，而是從基層學起，接下來就讓我帶各位來瞭解 FB 廣告的最基層架構吧！
FB 廣告投放優勢有哪些？主要是這六點！
電商廣告的方式百百種，若想要放大效益，當然要先瞭解各種廣告投放方式的優勢，筆者認為，FB 廣告投放的優勢有如下六點：
| FB 廣告優勢 | 備註 | |
| 1 | 利於數據分析 | 數據指標豐富 |
| 2 | 預算彈性高 | 廣告費用分配方式多元 |
| 3 | 搭配性高 | 可達到多種行銷目標 |
| 4 | 範圍廣泛 | 全球多達將近 30 億個 FB 用戶 |
| 5 | 真實性高 | FB 早已開始實名驗證 |
| 6 | 精準行銷 | 精準的行為標籤 |
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FB 廣告優勢 1：利於數據分析
相較於傳統的廣告手段，FB 廣告具有超級完整的後台系統，你想要什麼樣的數據，都可以在埋設像素後，直接從 FB 廣告管理員的後台直接抓。
FB 廣告優勢 2：預算彈性高
FB 廣告投放，沒有中間代理商抽成的問題，也沒有最低廣告費用門檻可以讓你完全自訂預算，只需要在廣告管理員後台設定即可。
而 FB 廣告投放費用的設定有兩種方式如下：
- 一段時間總經費，例如：11/1 ~ 11/18，總預算 50,000 元，系統會自動幫你在這 18 天內花完 50,000 元的廣告經費
- 每日預算，例如：每日預算 500 元，系統會在每日的各時段幫你用最高的效率分配這 500 廣告費用，你也可以自訂時段
FB 廣告優勢 3：搭配性高
FB 廣告可以針對各種不同的目標進行推廣，如曝光、導流、購買、集客、名單等。
FB 廣告優勢 4：範圍廣泛
現在都什麼年代了，應該不會有人沒有 FB 帳號吧？
在全球擁有將近 30 億用戶的 FB，可以讓你進行廣告曝光，不論你是要投放廣告給台灣人看還是美國人、中國人、日本人，都可以透過 FB 來達成目標。
FB 廣告優勢 5：真實性高
現在可能很多人對 FB 還有個刻板印象，那就是假帳號相當多。
確實，FB 假帳號確實很多，但這不代表 FB 並沒有針對這一塊在做努力，如果各位有在關注相關的操作，會發現 FB 早已開始採用實名認證的機制，每個帳號的背後都是一名活生生的使用者。
且還有一個迷思，就算你投放下去的廣告，被「假帳號的使用者」看到，但這何嘗不算是一個曝光呢？難道假帳號的使用者就沒有購買意願嗎？其實是有的，而且這些人的購買意願不一定比一般用戶來的低。
FB 廣告優勢 6：精準行銷
傳統的廣告最大的壞處就是，它可以為你取得大量的曝光，但這些曝光可能超過半數，甚至更多，都不是你的潛在消費者，這就會導致你沒辦法判別廣告素材的優劣，也沒辦判別廣告費用的使用是否合宜。
但 FB 廣告不一樣，FB 廣告可以幫你針對你的潛在消費者去做廣告投放，你是運動品牌方，你就可以在 FB 廣告投放的受眾中設定有關籃球、棒球、跑步等與你品牌方有關的行為標籤，也就是俗稱的設定受眾。
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FB 廣告受眾標籤迷思破解，究竟是「興趣」還是「行為」？
先破題，FB 廣告受眾標籤指的是「行為」，而不是「興趣」。
FB 如何瞭解使用者的喜好
一般而言，FB 會看相當多種指標，占比最多的是「用戶停留時間」，也就是說，用戶在該類型的貼文停得越久，FB 就會為他貼上更多該類型的行為標籤。
FB 會即時更改使用者行為標籤
且貼在每一位 FB 用戶身上的標籤，是會隨之改變的，該用戶最近時常瀏覽「皮鞋」相關的內容，且通常看得相當完整、看得很久，FB 就會為他貼上一個「皮鞋行為標籤」，當使用者可能解決皮鞋需求後，對皮鞋相關的文章瀏覽表現沒這麼積極後，這個行為標籤就會悄悄的更動。
FB 廣告投放受眾操作觀念
所以各位在操作 FB 廣告時，要有一個理念，那就是「你要尋找有看過某某元素的 FB 用戶」，而非「尋找對某某元素有興趣的用戶」。
可以再換一個角度來理解，長期對某某元素有興趣，並不代表現階段會想購買產品，但短時間內經常瀏覽某某元素的用戶，現階段購買產品的慾望通常比較高。
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如何才能在 FB 廣告上取得成功？吸取競品經驗很有用！
那麼問題來了，什麼樣的 FB 廣告文案、FB 廣告圖片、FB 廣告素材，才能吸引到潛在消費者的興趣呢？筆者統一建議，直接無情參考競品的資料是最有用的一種方法。
你可能會想「競品怎麼可能平白無故跟你分享這些經驗」？
沒錯，競品當然不會平白無故跟你分享這些他們在 FB 廣告實戰中，用大量成本砸出來的寶貴經驗，但 FB 的資料相當公開，只有你想不想找，沒有你找不到。
（這邊也提醒各位，筆者此段落的意義是要你們參考競品的手法去操作 FB 廣告，而不是要你們直接抄襲！）
延伸閱讀：【2024】FB 廣告投放教學，36 步帶你從零到發佈廣告！
從競品 FB 廣告投放案例吸取經驗的步驟
既然競品不會主動跟你分享 FB 廣告的相關資訊，那你可以從哪裡找呢？簡單，跟著以下步驟就可以找到相當多資訊囉！
| 參考競品 FB 廣告投放經驗的步驟 | |
| 第一步 | 找到與你想投放的廣告類似的廣告 |
| 第二步 | 點擊「設定」並選取「為什麼我會看到這則廣告」 |
| 第三步 | 點擊廣告商偏好設定 |
| 第四步 | 獲得受眾資訊 |
| 第五步 | 點擊「在 Meta 廣告檔案庫中查看廣告詳情」 |
| 第六步 | 下滑找到刊登時間最久的廣告 |
步驟一、找到與你想投放的廣告類似的廣告
首先我們可以先找到一則表現較好，且與你想投放的 FB 廣告相仿的廣告。
但 FB 貼文這麼多，哪個才是 FB 廣告貼文？哪個又不是 FB 廣告貼文？其實要分辨這兩者很簡單，看上圖左上角紅框處，若有贊助二字，就是 FB 廣告，若無贊助二字，就只是一般的 FB 貼文，而非 FB 廣告。
步驟二、點擊「設定」並選取「為什麼我會看到這則廣告」
點擊右上方「設定」，並選取「為什麼我會看到這則廣告？」，若不清楚在哪裡點選，可參考附圖紅框處。
步驟三、點擊廣告商偏好設定
在點擊為什麼我會看到這則廣告後，會跳出一個小頁面，在這個頁面中點選「廣告商偏好設定」。
步驟四、獲得受眾資訊
點擊廣告商偏好設定後，你就可以參考廣告商的受眾設定了，雖然並不詳細，但你一樣可以瞭解到不少資訊，對於 FB 廣告新手來說，已經相當夠用了。
如附圖，你可以吸收到兩個概念：
- 與你極度相似的競品 FB 廣告活動，在 18 歲以上這個年齡層表現得相當不錯
- 與你極度相似的競品 FB 廣告活動，在受眾選擇曾瀏覽過他們網頁的訪客時，廣告的表現相當不錯，換句話說，就是他們操作再行銷廣告時表現得不錯
步驟五、點擊「在 Meta 廣告檔案庫中查看廣告詳情」
看到競品表現好的 FB 廣告受眾就滿意了嗎？就要開始模仿競品的 FB 廣告素材了嗎？先別急，我們接著點擊「在 Meta 廣告檔案庫中查看廣告詳情」，還有很多資訊等著你查！
步驟六、下滑找到刊登時間最久的廣告
通常專業的 FB 廣告投手會具備以下兩個觀念：
- 效益表現良好的廣告就持續投放
- 效益表現不好的廣告就直接停止
這個概念有點類似：「能正常順跑的程式就不要動它」、「能正常啟動的電腦就不要動它」。
再回到 FB 廣告投放的主題，也就是說「效益表現良好的廣告，我們就要持續投、繼續投、一直投、狂投、猛投、不要停」，你的競品自然也一定知道這個邏輯。
所以我們可以觀察競品投放的「最久」的 FB 廣告，這則廣告的效益一定表現的超好，不然競品品牌也不會一直花錢投放這則廣告，而這篇投放時間最長最久的廣告，自然也是你模仿的最佳對象。
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模仿競品投放時間最久的廣告
在找到這則投放時間最久的廣告後，就可以開始模仿競品在這則廣告中的操作了，具體可以模仿的地方主要有以下三點：
- FB 廣告受眾設定
- FB 廣告文案撰寫
- FB 廣告圖片素材
注意，筆者這邊是要各位「模仿」，而非「抄襲」，想要參考這種高效率 FB 廣告操作手法的朋友們，千萬要注意哦！
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FB 廣告受眾有哪幾種？最淺白的 FB 廣告受眾攻略！
一般來說 FB 廣告共有分為四種廣告受眾，第一種是廣泛受眾，第二種是自訂受眾，第三種是類似受眾，其各自的概念，以及該如何去做設定，我幫各位整理如下：
| FB 廣告受眾類型 | 受眾目標 | |
| 1 | 廣泛受眾 | 曝光、銷售皆有 |
| 2 | 自訂受眾 | 再行銷、找全新客 |
| 3 | 類似受眾 | 找全新客 |
延伸閱讀：【2024】FB 廣告投放教學，36 步帶你從零到發佈廣告！
FB 廣告受眾一、廣泛受眾
廣泛受眾大致上可以分為地區、語言、性別、年齡、行為標籤，其各自的設定方式以及其相關知識如下：
1. 地區
該類型的受眾，算是範圍最大的受眾，舉例來說，你可以選擇要將廣告投放給所有的台中用戶，又或者是所有台中逢甲附近的用戶，甚至你也可以將廣告受眾排除所有台中用戶，排除所有台中逢甲附近的用戶。
不過根據 FB 廣告投放專家的建議，我們不會一開始就將這種類型縮小到像是附圖那樣「台中逢甲夜市附近兩公里」的用戶，建議剛開始操作 FB 廣告的你，可以從台灣、台中、台北、新北、桃園等，這種較大型的廣泛受眾來操作。
寧可錯殺一百個不是你潛在消費者的用戶，也不要放棄任何一個有機會成為你消費者的用戶。
2. 語言
語言的部分，主要是看你的 FB 廣告文案想用何種語言去撰寫，文案用簡體中文撰寫，就選簡體中文，文案用繁體中文撰寫，就選繁體中文。
若選擇得太廣泛，看到你廣告文案的用戶沒辦法看懂文案那也是白搭，就算看懂了，說不定你們的服務範圍也沒有那麼廣泛。
3. 年齡與性別
若你沒有自訂 FB 廣告受眾的年齡與性別，通常他會莫認為 18 歲以上的用戶，但若你想要 FB 廣告投放可以精準一些，你也可以針對自己的客群年齡層、性別來去做選擇。
但若你手中沒有相關的數據，該如何去做選擇呢？筆者這邊帶入一個情境給各位參考：
用家庭廚房生活用品來舉例，你家裡的鍋子、鍋鏟等廚具，通常是誰在買的？媽媽，媽媽是女性，那性別就選擇女性。
至於哪個年齡層的媽媽，對你產品會比較感興趣，這部分就見仁見智了，需要參考你的產品的差異性，走高檔貴婦路線，那年齡層就選高一些，走平價小資路線，年齡層就可以選廣泛一些。
4. 行為標籤
這個部份可以說是廣泛受眾重點中的重點，會直接影響到廣告成效的好與壞，也直接影響到你廣告文案的撰寫。
但行為標籤的思考邏輯應該怎麼想呢？如附圖舉例，如果我今天主要是一個販售運動用品的品牌，我最近想販售關與籃球的運動用品，我在設定行為標籤時就可以設定「籃球」這個行為標籤。
且我在廣告文案、廣告素材上的操作，想要拿 NBA 從 2014 ~ 2018 連續四年總冠軍的勇騎大戰來發揮，那我就可以再貼上 Curry、Lebron 這兩個行為標籤。
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FB 廣告受眾二、自訂受眾
一般來說，當我們用到自訂受眾時，會是在操作「再行銷廣告」、「尋找全新客戶」的時候，我們可以抓準曾經對我們商品表現出強烈興趣的人去做 FB 廣告投放，也可以排除掉以上那些人，尋找完全沒接觸過我們品牌的用戶。
至於自訂受眾該如何訂定呢？看下去吧！
設定自訂受眾教學
步驟一、進入到廣告受眾頁面
如附圖，我們可以在廣告管理員中，找到「所有工具」，並點擊「廣告受眾」。
步驟二、建立自訂廣告受眾
在廣告受眾的頁面中，點擊「建立廣告受眾」，並選擇「自訂廣告受眾」。
步驟三、選擇受眾流量來源
一般來說這個部份選擇的會是網站，不過這部分與你像素埋設的位置有關，建議與埋設代碼的工程師確認後再選擇。
步驟四、選擇事件
進入到這一步後就是主軸了，你可以自行設定你想要選取的受眾，可能是「過去幾天內曾經把你商品加進購物車的人」、「過去幾天內曾經瀏覽過商品頁的人」、「過去幾天內曾經瀏覽過網站的人」等等。
不過要蒐集到上述這些資訊，會需要網站工程師協助埋設代碼，這部分若各位沒有資源，建議可以花點小錢找專業的人來幫你完善設定，以利你蒐集到更完整的 FB 廣告資訊。
FB 廣告受眾三、類似受眾
會使用到類似受眾的時機，通常會是在開發新市場的時候，其白話文意思就是「在你既有的受眾中，尋找行為類似的用戶」。
設定類似受眾教學
步驟一、進入廣告受眾頁面
如附圖，我們可以在廣告管理員中，找到「所有工具」，並點擊「廣告受眾」。
步驟二、建立類似廣告受眾
點擊「建立廣告受眾」，並選擇「類似廣告受眾」。
步驟三、選擇像素及事件
選擇已經埋設好的像素、選擇你想要的事件。
步驟四、選擇廣告受眾地點
這個部分可以直接選擇台灣即可。
步驟五、選擇廣告受眾規模
這個部份可以說是類似受眾的重點了，%數越高就會有越多人看到你的廣告，若你想開發大量新客，建議直接拉到 10 %，但廣告成效的表現可能不會太好。
若你擔心廣告成效，又想開發新客，建議可以不用拉滿 10%，可以每一個都試試看，再選擇表現最好的那個去做後續投放。
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FB 廣告投放策略：「2 x 2」，帶你找到表現更好的廣告！
接下來準備要進入到廣告投放的步驟了，但在你把廣告投放出去之前，我會建議你再學一個 FB 廣告投放邏輯「2 x 2」。
學會了這個 FB 廣告投放邏輯，才可以在最短的時間內，得知最適合的廣告受眾、最佳的廣告素材。
2 個 FB 廣告組合 x 2 個 FB 廣告
所謂的 2 x 2 的邏輯，指的就是 「2 個 FB 廣告組合 x 2 個 FB 廣告」，有了這樣子的 FB 廣告設定邏輯，可以很有效的幫助你瞭解「哪個受眾表現的好」、「哪個廣告素材表現的好」。
一個廣告受眾，對應到兩個廣告素材
至於具體應該如何操作呢？其實很簡單，翻成白話文就是「一個廣告受眾，對應到兩種廣告素材」。
也就是兩個廣告組合分別對應到不同的廣告受眾，而每種廣告受眾又分別對應到兩種廣告素材。
2 x 2 FB 廣告投放案例
筆者以皮鞋銷售來舉例，在第一組廣告組合的設定上，我們設定 20 歲 ~ 40 歲男性，生活於台灣，平時會瀏覽鞋、皮革、西裝這三種貼文。
在第二組廣告組合的設定上，我們設定 20 歲 ~ 40 歲男性及女性，生活於台灣，平時會瀏覽鞋、皮革、西裝這三種貼文。
在 FB 廣告上，我們的 FB 廣告文案、FB 廣告圖片等素材，我們也分為兩種，一種針對 A 皮鞋去做撰寫，一種針對 B 皮鞋去做撰寫。
若廣告受眾表現得不好
在短暫分散廣告投放資金在這兩種廣告組合後，若你發現不論是 A 皮鞋還是 B 皮鞋的廣告文案、圖片等素材，在兩種受眾中表現得都差不多，且都沒有達到預期成效，這時你就可以得出一個結論，那就是廣告組合中的受眾設定不夠好。
此時你就可以主要針對「廣告受眾」去做優化，具體可以操作的方式可以有以下四種：
- 選擇 FB 內建高效速成受眾來尋找受眾，不要單一只操作自己預期的受眾
- 參考競品設定的受眾，並模仿競品
- 訪問自己品牌的核心用戶，深入瞭解他們，再以他們為原型去設定受眾
- 也有可能是廣告素材表現不佳，建議初步優化素材
若廣告素材表現得不好
若你發現 A 皮鞋的廣告素材，在僅有男性受眾的廣告組合中表現得比較好，但在男女性受眾的廣告組合中表現得不好。
B 皮鞋的廣告素材在兩組廣告組合中的受眾表現得不好，那就代表 B 皮鞋一定出了哪些問題，可能是美術圖沒拍好，也可能是商品設計本身有缺陷。
此時你可以做的操作有以下四種：
- 將 FB 廣告費用全力投放於男性受眾、A 皮鞋
- 取消廣告受眾為女性的廣告組合，或是縮減預算
- 再找一個合適的產品置入於女性受眾，並重新評估成效
- 思考 B 皮鞋的問題在哪，是廣告文案嗎？是廣告圖片嗎？是皮鞋本身的外型或機能嗎？
不論是哪種表現，只需要記得這兩句話
- 捨去表現不佳的廣告受眾，全力操作成效較佳的廣告受眾
- 捨去表現不佳的廣告素材，全力操作成效較佳的廣告素材
如何確定 FB 廣告投放成效？手把手帶你設定 FB 廣告後台！
看完上述內容後，基本上你已經學完所有 FB 廣告的基層邏輯知識了，已經可以開始投放廣告了，但在投放廣告的同時，我也建議你把後台設定給完善，這樣投放完 FB 廣告的下一秒，就可以無縫接軌進行數據分析。
但具體應該如何操作呢？需要加入哪些指標呢？讓我來手把手帶大家設定 FB 廣告後台吧！
| FB 廣告後台設定 | |
| 步驟一 | 進入「廣告管理員」 |
| 步驟二 | 進入「行銷活動」 |
| 步驟三 | 點開「直欄」並點擊「探索更多直欄預設」 |
| 步驟四 | 點擊「建立新的預設」 |
| 步驟五 | 加入數據指標 |
FB 廣告後台設定步驟一、進入「廣告管理員」
各位若找不到廣告管理員，可以在 FB 電腦版左側選單，下拉後即可找到。
FB 廣告後台設定步驟二、進入「行銷活動」
將滑鼠游標移到左側選單，即可展開看到「行銷活動」。
FB 廣告後台設定步驟三、點開「直欄」處並點擊「探索更多直欄預設」
接下來在畫面正中間偏右上可以找到附圖紅框的「直欄」，點開後選擇「探索更多直欄預設」。
FB 廣告後台設定步驟四、點擊「建立新的預設」
點開探索更多直欄預設後即可看到附圖，接下來要點擊「建立新的預設」。
FB 廣告後台設定步驟五、加入數據指標
點擊建立自訂預設後，你就可以開始選擇你想要加入的指標了，但如果你不知道該如何設定 FB 廣告後台的指標，不知道哪些指標重要，你也可以參考知名 FB 廣告講師狼大親授的指標，具體的順序、要加入的指標，我幫各位整理如下：
- 投遞狀態
- 成果
- 每次成果成本
- 曝光次數
- 觸及人數
- CPM 每千次廣告曝光成本
- 影片播放 3 秒以上的次數
- 每次影片播放 3 秒以上的成本
- 連結點擊次數
- 連外點擊次數
- 連外 CTR 點擊率
- 單次連外點擊成本
- 連結頁面瀏覽次數
- 每次連結頁面瀏覽成本
- 內容瀏覽次數
- 每次內容瀏覽的成本
- 加到購物車次數
- 每次加到購物車成本
- 購買次數
- 購買轉換值
- 每次購買的成本
- 購買 ROAS
- 頻率
- 花費金額
- 預算
- 貼文留言數
- 貼文心情數
- 貼文分享次數
- 歸因設定
- 品質排名
- 互動率排名
- 轉換率排名
- 上次重大編輯
設定好 FB 廣告後台後，該怎麼分析廣告成效？
設定好 FB 廣告後台後，新的問題又來了，我該如何從這些指標中觀察 FB 廣告表現的好與壞呢？別擔心，接著看！
FB 廣告成效分析重點－ROAS
根據筆者從 TeSA 學到的 FB 廣告知識來看，基本上若是你真的不太擅長分析各項細節指標，那你也一定要瞭解「ROAS」這項指標，這項指標的高與低，直接決定了 FB 廣告成效的好與壞。
ROAS 名詞解釋
Return on AD Spending 是 ROAS 的全名，而 ROAS 的中文名是廣告投資報酬率。
ROAS 背後代表的意義
ROAS 在數學上的公式為「流量創造出的營收/流量獲取的成本 x 100%」。
若看不懂 ROAS 的數學公式，各位可以將 ROAS 直接理解為「每 1 塊台幣，可以為你帶來的營收比率」，也就是說，ROAS 越高，代表廣告效率越佳。
直接以實際的例子來舉例，若你的 FB 廣告後台數據顯示，ROAS 為 130 %，就代表你每花 1 元的 FB 廣告費用，可以為你帶來 1.3 元的收益，你就可以再自行評估，這樣子的 ROAS 對你來說，是虧，還是賺。
同樣的預算之下，如何不斷放大 ROAS 是 FB 廣告成效分析的目標
在文章的最後，我想跟各位分享我從知名 FB 廣告專家狼大身上學到的一個觀念，我認為這個觀念很適合給每一位正在準備操作 FB 廣告的人：
「FB 廣告成效全看你如何用同樣的預算，創造最大的 ROAS。唯有全面優化產品差異性、精緻 FB 廣告文案、圖片等 FB 廣告素材，幫每種受眾找到最適合它的廣告素材，才是通往 FB 廣告成功道路上的不二法門！」
還是不會操作 FB 廣告投放嗎？不知道怎麼全面解析 FB 廣告數據嗎？
如果你依然不知道如何實際操作 FB 廣告，你可以參考我們精選文章內的另一篇 FB 廣告投放教學文章：「【2024】FB 廣告投放教學，36 步帶你從零到發佈廣告！」
但若是你還是不知道如何進行 FB 廣告的成效解析，又或者是對於 FB 廣告還是有相當多的疑難雜症沒有得到解惑，有更多實戰操作上的問題想要得到一對一指導，我推薦你可以參考我們 TeSA 的相關課程，像是 Facebook 廣告投手 電商陪跑教練特訓班、FB 廣告投放一對一諮詢等。
TeSA 台灣電子商務教育訓練的領導品牌
TeSA（Taiwan e-commerce & Startup Association）成立於 2014 年 9 月，培養數位行銷人才強調實作、實戰為特色，至今成為台灣電子商務教育訓練的領導品牌，Facebook 社團成員超過 6.8 萬人，提供產業人才來彼此交流學習，為產業培育了無數專業人才。
| TeSA 官方粉絲團 | 點我》TeSA fb社團 |
| TeSA 月票 | 點我》查看年票 |
| TeSA 官方 Line | 點我》TeSA 官方 Line |
| TeSA 地址 | 100台北市中正區青島東路7號2樓之1 |
| TeSA 交通方式－捷運 | 善導寺捷運站 2 號出口，步行3分鐘 |
| TeSA 交通方式－公車 | 行政院：49、246、307 成功高中(林森)：236、265、295、297、671 |
| TeSA 交通方式－停車場 | 恆泰停車場（進善導寺寺廟大門後右轉往地下室） 便利停車（台北市中正區林森南路 4-1 號） 富邦林森／台北時代寓所（青島東路 成功高中對面） |